Expansion nach Frankreich
Im Französischen Markt verfügen wir mit mehr als 20 Jahren Erfahrung und einem umfassenden Markt- und Landes-„Know-how“ in den Bereichen Geschäftsentwicklung, Marktzugang und Erweiterung für internationale Unternehmen und KMU, die in den Französischen Markt expandieren oder ausbauen möchten.
1.) Präsenz in den Regionen
Häufig bestehen schon Kontakte zu den Zentralen der Französischen Handelspartner, jedoch keine ausreichende Marktnähe in den Regionen, nicht zuletzt aufgrund der Sprachbarriere. Hier ist die regionale Präsenz jedoch unerlässlich, um dauerhaft erfolgreich mit dem Handelspartner zusammen zu arbeiten. Listungszeitfenster Im Französischen Handel sind Besonderheiten zu beachten, da Listungszeitfenster (référencement) und Verhandlungen durch die EGalim-Gesetze (EGalim 3 / Loi Descrozaille) streng reglementiert sind: die Gespräche beginnen im September und müssen bis zum 1. März des Folgejahres abgeschlossen sein. Frist für CGV (Listung): Die Lieferanten müssen ihre Allgemeinen Verkaufsbedingungen (CGV) spätestens 3 Monate vor diesem Termin, also bis zum 1. Dezember, übermitteln. Zur zügigen Vorbereitung der Verhandlungsgespräche unterstützen wir Sie mit unseren lokalen Experten.
2.) Suche des „passenden“ Vertriebspartners:
Auf Basis eines Suchprofils erstellen wir die „Long List“ und „Short List“ und stellen Ihnen potentielle Partner vor. Die Bereitschaft zur Zusammenarbeit haben wir vorab geprüft, sowie das Interesse des Partners, Ihre Marke und Produktportfolio im Land zu vertreten und strategisch auszubauen. Hierbei ist nicht die Größe des Distributeurs entscheidend, sondern vor allem die Bereitschaft des Partners, ihre Marke aktiv auszubauen und die Chancen aus einer Zusammenarbeit zu erkennen. In vielen Fällen haben wir unseren Kunden in diesem herausfordernden Prozess erfolgreich geholfen, den „richtigen“ Partner zu finden, nachdem eigenständig gemachte Versuche oft nicht zum gewünschten Ziel geführt haben oder gescheitert sind.
3.) Aufbau eines Handelsvertreternetzwerks:
Wir bauen für Sie ein Handelsvertreternetzwerk auf, das auch die Regionen abdeckt, um alle Potentiale zu erschließen. Für beide Schritte ist es aus unserer Sicht unerlässlich, die Markteintrittsstrategie aufzubauen, damit Sie den potentiellen Vertriebspartnern auf Augenhöhe begegnen können.
4.) Zusammenarbeit mit ausgewählten Zielkunden:
Sollten Sie mit ausgewählten Zielkunden die Zusammenarbeit suchen oder beginnen wollen, unterstützen wir Sie in der Gesprächsherstellung und Kontaktaufnahme und prüfen die Bereitschaft zur Zusammenarbeit. Gerne stellen wir Ihr Exportsortiment vor und geben eine ausführliche Empfehlung zum weiteren Vorgehen.
5.) Vorbereitung und Durchführung von Listungs- und Jahresgesprächen:
Wir unterstützen Sie bei der Vorbereitung und Durchführung von Listungs- und Jahresgesprächen ihrer internationalen Strategie und Konzepten folgend und prüfen die Bereitschaft des Handelspartners zur Zusammenarbeit. Sie erhalten eine ausführliche Empfehlung zum weiteren Vorgehen.
Unsere Expertise umfasst insbesondere:
Konsumgüter des täglichen Bedarfs (FMCG): Lebensmittel
Premiumprodukte und Eigenmarken
Produkte für den Einzelhandel, die Gastronomie und den Fachhandel
B2B-Zutaten für die Lebensmittelindustrie
Inhalte unseres Leistungsangebots wie nachfolgend beschrieben:
- Markteintrittsstrategie
- Analysieren des Potenzials des französischen Marktes
- Erwartungen von Distributeuren und Einkäufern
- Identifizieren realistischer Geschäftsmöglichkeiten
- Produkt- und Markenpositionierung
- Aufbauen von Vertriebsnetzen und Vertriebsstrukturen
- Identifizieren und Auswählen von Importeuren und Distributoren
- Begleitung bei Vertragsgesprächen
Nachhaltiges Ausbauen ihrer Marktpräsenz im Französischen Markt durch ein
umfassendes Netzwerk und Kontakten zu führenden Einzelhändlern:
- Carrefour
- Auchan
- Casino
- Système U
- Intermarché
Im Rahmen eines M&A Prozesses, z.B. bei der Gründung einer Tochtergesellschaft oder Beteiligung an Ihrem französischen Distributionspartner: Bewertung des Zielunternehmens und „Market Due Diligence“.
Als Mitglied der Dt.-Französischen Industrie- und Handelskammer in Paris bieten wir ein umfassendes Leistungsangebot für den Französischen Markt ebenfalls im Bereich der Unternehmensgründung als Tochtergesellschaft oder Betriebsstätte sowie Rekrutierung von Mitarbeitern an.
Unsere Zusammenarbeit ist projektbezogen. Wir fakturieren auf Tagessatz Basis, damit haben Sie eine feste Kalkulationsgrundlage.
Bitte sprechen Sie uns an, damit aus guten Ideen in kurzer Zeit Erfolge werden.