Aktuelles
Nächste Schritte in der Expansion
Häufig stehen Unternehmen vor der Entscheidung wie sie einen strategisch wichtigen Markt weiter ausbauen.
Ein Wechsel des Vertriebspartners ist häufig das erste Mittel de Wahl. Langfristiger und nachhaltiger ist der Aufbau eigener Strukturen wie der Aufbau einer Vertriebsgesellschaft.
In diesem Zusammenhang stellt sich oft die Frage, ob der jetzige Vertriebspartner akquiriert werden kann oder eine Beteiligung sinnvoll ist.
Für all diese Überlegungen und lokale Umsetzung bieten wir unsere Expertise in den Europäischen Kernmärkten an mit speziellem Focus auf den Französischen, Italienischen und Belgischen Markt.
Bitte sprechen Sie uns an, wir freuen uns darauf Sie kennenzulernen.
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Skalierung der europäischen Kernmärkte ist „KEY“
Auf den ersten Blick bieten die Handelsabkommen in Übersee interessante Wachstumspotentiale.
Bei genauerer Betrachtung erreichen Sie jedoch nicht die Attraktivität und Potentiale der europäischen Kernmärkte, die aufgrund ihrer Marktgröße und Kaufkraft weiterhin eine wesentlich attraktivere Alternative darstellen.
Frankreich beispielsweise ist von der Attraktivität und Marktgröße mit dem Deutschen Markt vergleichbar und ermöglicht eine zügige Skalierbarkeit aufgrund der etablierten Handelsstrukturen.
Zu empfehlen ist ein „Review“ der Marktpotentiale mit dem aktuellen Vertriebspartner: Verifikation der Markteintrittsstrategie und Update der Vertriebsstrategie.
Anmerkung: die Größe des Vertriebspartners sichert noch nicht den Erfolg und Ausschöpfung der Potentiale. Wichtiger ist ein Vertriebspartner, der die Chancen aus der Zusammenarbeit erkennt und die Ressourcen zum Marktaufbau bereitstellt.
Mit frischem Blick auf den Markt ist ggfs. ein Wechsel des Vertriebspartners das Mittel der Wahl, alternativ ist ein Strukturaufbau mit Gründung einer Vertriebsgesellschaft und Aufbau von Personalressourcen der sinnvolle nächste Schritt, um die Potentiale vollumfänglich und nachhaltig auszuschöpfen.
Bitte sprechen Sie uns an, wenn die Skalierung der Europäischen Kernmärkte Ihr Unternehmensziel ist.
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Wie der BDSI in einer aktuellen Studie vorstellte, sind die größten Kostenbelastungen:
- Gestiegene Energiepreise
- Personalkosten
- Logistikkosten
- Rohstoffpreisentwicklung
O-Ton: „Diese Kombination mindert nicht nur die Ertragslage, sondern erschwert Investitionen und Planungssicherheit“
Was ist zu tun, um wieder profitabel zu wachsen:
Maßnahmen extern:
- Skalieren der Europäischen Kernmärkte und Ausbau der Marktposition. Insbesondere aufgrund der aktuellen geopolitischen Gegebenheiten eine Maßnahme, die schnell und effektiv greift und zügig umzusetzen ist. Die Listungszeitfenster im französischen Handel sind zu beachten.
Maßnahmen intern/extern:
- Reorganisation, evt. Restrukturierung
- Optimierung des Logistikkonzepts und -strategie, Suche nach alternativen Logistikpartnern
- Optimierung des Einkaufs und der Einkaufsstrategie durch Bündelung, Suche nach alternativen Einkaufsquellen
Bitte sprechen Sie uns an, wenn die Steigerung der Profitabilität Ihr Unternehmensziel ist.
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Wir freuen uns sehr, durch unsere Mitgliedschaft bei der Deutsch-Französische Industrie- und Handelskammer/La Chambre Franco-Allemande de Commerce et d’Industrie unser Leistungsangebot für den Französischen Markt erweitern zu können.
MANAGEMENT STRATEGY PERFORMANCE GERD GIESEN steht für Profitabilitätssteigerung durch Internationalisierung, Distributionsaufbau im Retail B2C und B2B in europäischen Schlüsselmärkten. Wir öffnen der mittelständischen „Food-Industrie“ die Türen im Handel und bauen Ihre Marktposition aus.
Für die Mitglieder der AHK Frankreich bieten wir eine Kurzberatung in Form eines „Quick-Checks“ zu vorteilhaften Konditionen bis 31.05.2026 an.
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„Deutschland bleibt wichtigster Partner Frankreichs“
Wie das Handelsblatt in der Ausgabe vom 24.02.26 berichtet, legt der Handel zwischen beiden Ländern zu.
Grund hierfür sind die Investitionen deutscher Firmen in Produktionserweiterungen und neue Vertriebsstätten.
Genau hierin liegt unsere Expertise, Sie und ihr Unternehmen im Markteintritt und Ausbau im Französischen Markt zu unterstützen und langfristig erfolgreich zu machen.
Der Aufbau eines Vertriebsnetzwerkes und die Suche des „passenden“ Vertriebspartners sind hierfür essentiell und eine unserer Kernkompetenzen.
Vorgeschaltet empfehlen wir eine Markteintrittsstrategie, um die Potentiale des Marktes, der von der Attraktivität her mit dem Deutschen Markt vergleichbar ist, vollumfänglich auszuschöpfen.
Weitere Informationen hierzu finden Sie auf unserer Homepage:
https://msp-giesen.com/leistungsangebot.php
Bitte sprechen Sie uns an, wir freuen uns darauf Sie kennenzulernen und auf eine mögliche Zusammenarbeit.