Umsetzung
Erfolg ist, was in der Praxis funktioniert
Es gibt oft viele Ideen oder ein gutes Konzept, die Umsetzung erfolgt jedoch nicht so schnell und effizient wie gewünscht, da die eigenen Ressourcen limitiert sind oder noch aufgebaut werden.
Häufig bestehen schon Kontakte zu den Zentralen der Handelspartner, jedoch keine ausreichende Marktnähe und Kontakte in den Regionen, nicht zuletzt aufgrund der Sprachbarriere.
Hier ist die Präsenz ist jedoch unerlässlich, um dauerhaft erfolgreich mit dem Handelspartner zusammen zu arbeiten.
Im Französischen Handel sind Besonderheiten zu beachten, da Listungszeitfenster (référencement) und Verhandlungen durch die EGalim-Gesetze (EGalim 3 / Loi Descrozaille) streng reglementiert sind:
Verhandlungsbeginn, -ende & Vertragsabschluss: In der Regel starten die Gespräche im September und müssen bis zum 1. März des Folgejahres abgeschlossen sein.
Frist für CGV (Listung): Die Lieferanten müssen ihre Allgemeinen Verkaufsbedingungen (CGV) spätestens 3 Monate vor diesem Termin, also bis zum 1. Dezember, übermitteln.
Zur zügigen Vorbereitung der Verhandlungsgespräche unterstützen wir Sie mit unseren lokalen Experten in den Ländern.
Suche des „passenden“ Vertriebspartners:
Wir suchen für Sie den „passenden“ Importeur bzw. Distributeur:
Auf Basis eines Suchprofils erstellen wir die „Long List“ und „Short List“ und stellen Ihnen potentielle Partner vor. Die Bereitschaft zur Zusammenarbeit haben wir vorab geprüft, sowie das Interesse des Partners, Ihre Marke und Produktportfolio im Land zu vertreten und strategisch auszubauen.
Hierbei ist nicht die Größe des Distributeurs entscheidend, sondern vor allem die Bereitschaft des Partners, ihre Marke aktiv auszubauen und die Chancen aus einer Zusammenarbeit zu erkennen.
Oft sind es Distributeure, die Sie aus der Distanz nicht finden, die aber wesentlich aktiver und motivierter sind, Ihr Produktportfolio zu vertreiben, in Ihrer Marke und Angebot die Wachstumschancen erkennen und ihr deshalb eine hohe Aufmerksamkeit und „Attention“ geben.
In vielen Fällen haben wir unseren Kunden in diesem herausfordernden Prozess erfolgreich geholfen, langfristig den „richtigen“ Partner zu finden, nachdem eigenständig gemachte Versuche oft nicht zum gewünschten Ziel geführt haben oder gescheitert sind.
Aufbau eines Handelsvertreternetzwerks:
Wir bauen für Sie ein Handelsvertreternetzwerk auf gemäß abgestimmtem Suchprofil, das auch die Regionen abdeckt, um alle Potentiale im Zielmarkt zu erschließen.
Für beide Schritte ist es aus unserer Sicht unerlässlich, vorab die Markteintrittsstrategie und Potentialanalyse aufzubauen, damit Sie den potentiellen Vertriebspartnern auf Augenhöhe begegnen können.
Zusammenarbeit mit ausgewählten Zielkunden:
Sollten Sie mit ausgewählten Zielkunden die Zusammenarbeit suchen oder beginnen wollen, unterstützen wir Sie in der Gesprächsherstellung und Kontaktaufnahme und prüfen die Bereitschaft zur Zusammenarbeit.
Gerne stellen wir Ihr Exportsortiment vor und geben eine ausführliche Empfehlung zum weiteren Vorgehen.
Wir unterstützen Sie bei der Vorbereitung und Durchführung von Listungs- und Jahresgesprächen ihrer internationalen Strategie und Konzepten folgend und prüfen die Bereitschaft des Handelspartners zur Zusammenarbeit. Sie erhalten eine ausführliche Empfehlung zum weiteren Vorgehen.
Zu den Procedures unserer Zusammenarbeit:
Unsere Zusammenarbeit ist projektbezogen und temporär. Sie ist keine abhängige sozialversicherungspflichtige Beschäftigung im Sinne des Vierten Buch Sozialgesetzbuch (SGB IV), dies wird durch den Beratervertrag geregelt.
Damit aus guten Ideen in kurzer Zeit Erfolge werden.