Erfolgsstrategien für "Profitables Wachstum"
Internationalisierung in europäischen Schlüsselmärkten:
Aufgrund der Kernkompetenzen von MANAGEMENT STRATEGY PERFORMANCE liegt der Leistungsschwerpunkt in der Internationalisierung und Marktentwicklung/-ausbau in Europäischen Zielmärkten.
Dabei geht es hier nicht um Wachstum „per se“, sondern um „profitables Wachstum“, d.h. jeder Euro, der investiert wird, muss sich perspektivisch rechnen und einen ROI abliefern.
Sie geben als unser Auftraggeber die wirtschaftlichen Rahmenbedingungen vor Ihrer Internationalen Strategie und Konzepten folgend.
Wir prüfen die Realisierungsmöglichkeiten „vor Ort“ zur Zusammenarbeit mit dem Handelspartner oder Vertriebspartner mit einer Empfehlung zum weiteren Vorgehen, i.e.
Phase 1:
Markteintrittsstrategie
Damit alle Potentiale vollständig erfasst werden, oft bestehen ja schon singuläre Kontakte in die Märkte, empfehlen wir zu Anfang unserer Zusammenarbeit den Aufbau einer Markteintrittsstrategie und Potentialanalyse. Diese umfasst eine klare Beschreibung Ihrer möglichen Zielkunden mit Potentialeinschätzung und Darstellung des Wettbewerbsumfelds.
Wir prüfen die Chancen und Möglichkeiten der Umsetzung und Zusammenarbeit „vor Ort“ und geben Ihnen eine werthaltige Empfehlung zum weiterem Vorgehen.
Oft zeigen wir durch unsere Analysen und Markteinschätzungen Potentiale auf, die Sie „aus der Ferne“ bisher nicht gesehen haben oder nicht in der Tiefe beurteilen konnten, auch aufgrund der Sprachbarriere im direkten Dialog mit dem Handelspartner oder der fehlenden Präsenz vor Ort.
Entschließen Sie sich im nächsten Schritt zum weiteren Marktaufbau aufgrund der Attraktivität des Marktes, gehen wir in die nächste Phase unserer Zusammenarbeit und stellen Ihnen Optionen vor, mit welchen Maßnahmen die Potentiale erschlossen werden können.
Phase 2:
Suche des „passenden“ Vertriebspartners:
Wir suchen für Sie den „passenden“ Importeur bzw. Distributeur:
Auf Basis eines Suchprofils erstellen wir die „Long List“ und „Short List“ und stellen Ihnen potentielle Partner vor. Die Bereitschaft zur Zusammenarbeit haben wir vorab geprüft, sowie das Interesse des Partners, Ihre Marke und Produktportfolio im Land zu vertreten und strategisch auszubauen.
Hierbei ist nicht die Größe des Distributeurs entscheidend, sondern vor allem die Bereitschaft des Partners, ihre Marke aktiv auszubauen und die Chancen aus einer Zusammenarbeit zu erkennen.
Oft sind es Distributeure, die Sie aus der Distanz nicht finden, die aber wesentlich aktiver und motivierter sind, Ihr Produktportfolio zu vertreiben, in Ihrer Marke und Angebot die Wachstumschancen erkennen und ihr deshalb eine hohe Aufmerksamkeit und „Attention“ geben.
In vielen Fällen haben wir unseren Kunden in diesem herausfordernden Prozess erfolgreich geholfen, langfristig den „richtigen“ Partner zu finden, nachdem eigenständig gemachte Versuche oft nicht zum gewünschten Ziel geführt haben oder gescheitert sind.
Aufbau eines Handelsvertreternetzwerks:
Wir bauen für Sie ein Handelsvertreternetzwerk auf gemäß abgestimmtem Suchprofil, das auch die Regionen abdeckt, um alle Potentiale im Zielmarkt zu erschließen.
Für beide Schritte ist es aus unserer Sicht unerlässlich, vorab die Markteintrittsstrategie und Potentialanalyse aufzubauen, damit Sie den potentiellen Vertriebspartnern auf Augenhöhe begegnen können.
Zusammenarbeit mit ausgewählten Zielkunden:
Sollten Sie mit ausgewählten Zielkunden die Zusammenarbeit suchen oder beginnen wollen, unterstützen wir Sie in der Gesprächsherstellung und Kontaktaufnahme und prüfen die Bereitschaft zur Zusammenarbeit.
Gerne stellen wir Ihr Exportsortiment vor und geben eine ausführliche Empfehlung zum weiteren Vorgehen.
Wir unterstützen Sie bei der Vorbereitung und Durchführung von Listungs- und Jahresgesprächen ihrer internationalen Strategie und Konzepten folgend.
M&A Prozess:
Im Rahmen des M&A Prozesses führen wir die Gespräche „vor Ort“ mit Ihrem Target und erarbeiten eine Empfehlung zum weiteren Vorgehen: „Buy/Invest/Divest“.
Ebenfalls erstellen wir die Market Due Dilligence und unterstützen Sie in der Beurteilung des Targets und seinem relevanten Marktumfeld.
Beispielhaft eine Auswahl unseres Leistungsangebots:
- Markteintritts- und Wachstumsstrategie mit Potentialanalyse, Definition Zielkunden und Maßnahmen
- Vorstellung eines Exportsortiments beim Handelspartner mit Prüfung der Bereitschaft zur Zusammenarbeit und Empfehlung weiteres Vorgehen
- Suche und Auswahl von Vertriebspartnern: Importeuren & Distributeuren, Aufbau Handelsvertreternetzwerk, Sales Agenten
- Ausbau und Entwicklung von Vertriebs- und Handelspartnern
- Maßnahmen zum Distributionsaufbau, Bestandskundenentwicklung & Neukundengewinnung
- Vorstellung der globalen Strategie „vor Ort“ bei Handelspartnern mit Empfehlung weiteres Vorgehen zur Umsetzung
- Vorbereitung von Listungs- und Jahresgesprächen
- Optimierung der Vertriebsstruktur
- Organisationsentwicklung
- Vorbereitung M&A Prozess mit Bewertung des Targets und Market Due Diligence
Zu den Procedures unserer Zusammenarbeit:
Unsere Zusammenarbeit ist projektbezogen und temporär. Sie ist keine abhängige sozialversicherungspflichtige Beschäftigung im Sinne des Vierten Buch Sozialgesetzbuch (SGB IV), dies wird durch den Beratervertrag geregelt.
Da wir auf Tagessatz-Basis arbeiten, haben Sie eine feste Kalkulationsgrundlage ohne unkalkulierbare Folgekosten wie bei einer Provisionsvereinbarung.
Wir freuen uns darauf Sie kennenzulernen, Bitte sprechen Sie uns an!