Expansion nach Italien
Im Italienischen Markt verfügen wir mit mehr als 20 Jahren Erfahrung und einem umfassenden Markt- und Landes-„Know-how“ in den Bereichen Geschäftsentwicklung, Marktzugang und Erweiterung für Mittelständische Unternehmen, die in den Italienischen Markt expandieren oder ausbauen möchten.
1.) Präsenz in den Regionen
Häufig bestehen schon Kontakte zu den Zentralen der Italienischen Handelspartner, jedoch keine ausreichende Marktnähe in den Regionen, nicht zuletzt aufgrund der Sprachbarriere. Hier ist die regionale Präsenz jedoch unerlässlich, um dauerhaft erfolgreich mit dem Handelspartner zusammen zu arbeiten.
2.)Suche eines Importeurs & Distributeurs, der Ihre Marke und Produktportfolio "pro-aktiv" und strategisch ausbaut
Auf Basis eines Suchprofils erstellen wir die „Long List“ und „Short List“ und stellen Ihnen potentielle Partner vor. Die Bereitschaft zur Zusammenarbeit haben wir vorab geprüft, sowie das Interesse des Partners, Ihre Marke und Produktportfolio im Land zu vertreten und strategisch auszubauen. Hierbei ist nicht die Größe des Distributeurs entscheidend, sondern vor allem die Bereitschaft des Partners, ihre Marke aktiv auszubauen und die Chancen aus einer Zusammenarbeit zu erkennen. In vielen Fällen haben wir unseren Kunden in diesem herausfordernden Prozess erfolgreich geholfen, den „richtigen“ Partner zu finden, nachdem eigenständig gemachte Versuche oft nicht zum gewünschten Ziel geführt haben oder gescheitert sind.
3.) Aufbau eines Vertriebsnetzwerks und Vertriebsstruktur mit Sales Agenten und Handelsvertretern
Wir bauen für Sie ein Handelsvertreternetzwerk und Sales Agenten Netzwerk auf, das auch die Regionen abdeckt, um alle Potentiale zu erschließen. Für beide Schritte ist es aus unserer Sicht unerlässlich, die Markteintrittsstrategie aufzubauen, damit Sie den potentiellen Vertriebspartnern, s. Top 2+3 auf Augenhöhe begegnen können.
4.) Aufbau der Logistikstruktur/3 PL „Third-Party Logistics“, z.B. bei temperaturgekühlten Gütern
5.) Verbraucherpanel "Consumer Taste Validation" zur Optimierung ihres Produktportfolios und Unterstützung der Gespräche mit Zielkunden
6.) Zusammenarbeit mit ausgewählten Zielkunden im Retail und Foodservice:
Sollten Sie mit ausgewählten Zielkunden die Zusammenarbeit suchen oder beginnen wollen, unterstützen wir Sie in der Gesprächsherstellung und Kontaktaufnahme und prüfen die Bereitschaft zur Zusammenarbeit. Gerne stellen wir Ihr Exportsortiment vor und geben eine ausführliche Empfehlung zum weiteren Vorgehen.
7.) Vorbereitung und Durchführung von Listungs- und Jahresgesprächen:
Wir unterstützen Sie bei der Vorbereitung und Durchführung von Listungs- und Jahresgesprächen ihrer internationalen Strategie und Konzepten folgend und prüfen die Bereitschaft des Handelspartners zur Zusammenarbeit. Sie erhalten eine ausführliche Empfehlung zum weiteren Vorgehen. Gerne führen wir die Gespräche auch gemeinsam mit Ihren Export Area Managern/-innen und unseren lokalen Experten/-innen durch.
Unsere Expertise umfasst insbesondere:
Konsumgüter des täglichen Bedarfs (FMCG): Lebensmittel, i.e.
Süßwaren: Rohstoffe und Zutaten, Schokolade und Schokoladenerzeugnisse (über Bio-Milchpulver), Süßwaren / süße Produkte (hauptsächlich durch Süßungsmittel), Feinbackwaren (glutenfreie Pulver für Kuchenzubereitungen), „Trendige“ Snacks, insbesondere auf Basis pflanzlicher Proteine, Funktionelle Süßwaren – aus der Perspektive der Inhaltsstoffe, pflanzliche Proteine
- Zucker & Zuckerprodukte
- Fertiggerichte
- Gekühlte und Tiefgekühlte Fertiggerichte
- Tiefkühlhalbfertigprodukte
- B2B-Zutaten für die Lebensmittelindustrie
- Getränke (Säfte/Gemüsesäfte/Fruchtsäfte)
- Getränke (Brauereiprodukte, Wein, Schaumweine)
- Gewürze
- Fleisch- und Wurstwaren
- Fisch
- Frische Molkereiprodukte
- Backfette und Margarinen
- Konserviertes/eingelegtes Gemüse
- Kaffee
- Gastronomieservice
Premiumprodukte und Eigenmarken
Produkte für den Einzelhandel, die Gastronomie und den Fachhandel
Inhalte unseres Leistungsangebots wie nachfolgend beschrieben:
- Markteintrittsstrategie
- Analysieren des Potenzials des italienischen Marktes
- Erwartungen von Distributeuren und Einkäufern
- Identifizieren realistischer Geschäftsmöglichkeiten
- Produkt- und Markenpositionierung
- Aufbauen von Vertriebsnetzen und Vertriebsstrukturen
- Identifizieren und Auswählen von Importeuren und Distributoren
- Begleitung bei Vertragsgesprächen
Nachhaltiges Ausbauen ihrer Marktpräsenz im Italienischen Markt durch ein
umfassendes Netzwerk und Kontakten zu führenden Einzelhändlern, u.a.:
- COOP ITALIA
- ESSELUNGA
- SELEX
- CONAD
- GRUPPO VE'GE'
- GRUPPO PAM
Im Vorfeld einer Investition oder Übernahme z.B. bei der Gründung einer Tochtergesellschaft oder Beteiligung an Ihrem Distributionspartner stellen wir die „Market Due Diligence“/Commercial Due Diligence (CDD), d.h. eine strukturierte Prüfung des Marktumfelds und der Wettbewerbsposition zur Verfügung.
Unsere Zusammenarbeit ist projektbezogen. Wir fakturieren auf Tagessatz Basis, damit haben Sie eine feste Kalkulationsgrundlage.
Bitte sprechen Sie uns an, damit aus guten Ideen in kurzer Zeit Erfolge werden.