Strategie di successo per la "crescita redditizia"
Grazie alle competenze chiave di MANAGEMENT STRATEGY PERFORMANCE, il nostro focus è sull'internazionalizzazione e sullo sviluppo/espansione del mercato nei mercati target europei.
Non si tratta di crescita "in sé", ma di "crescita redditizia", ovvero ogni euro investito deve ripagare nel lungo periodo e generare un ritorno sull'investimento (ROI).
Come nostro cliente, definisci il quadro economico per la tua strategia e i tuoi concept internazionali.
Valutiamo la fattibilità di una collaborazione con i tuoi partner commerciali o di distribuzione in loco e forniamo consigli per le azioni future.
Fase 1:
Strategia di ingresso nel mercato
Per sfruttare appieno tutto il potenziale, soprattutto perché spesso esistono già contatti individuali nei mercati, consigliamo di sviluppare una strategia di ingresso nel mercato e un'analisi del potenziale all'inizio della nostra collaborazione. Ciò include una chiara descrizione dei tuoi potenziali clienti target, una valutazione del loro potenziale e una descrizione del panorama competitivo.
Valutiamo le opportunità e le possibilità di implementazione e collaborazione in loco e ti forniamo consigli preziosi per le azioni future.
Le nostre analisi e valutazioni di mercato spesso rivelano un potenziale che potreste non aver individuato in precedenza o non essere stati in grado di valutare appieno a distanza, forse a causa di barriere linguistiche nella comunicazione diretta con il vostro partner commerciale o di una scarsa presenza locale.
Se, in base all'attrattività del mercato, decidete di sviluppare ulteriormente la vostra presenza, passeremo alla fase successiva della nostra collaborazione e vi presenteremo le opzioni per realizzare questo potenziale.
Fase 2:
Trovare il partner di distribuzione "giusto":
Troveremo l'importatore o il distributore "giusto" per te:
Sulla base di un profilo di ricerca, creeremo una "lista lunga" e una "lista breve" e ti presenteremo potenziali partner. Abbiamo già verificato la loro disponibilità a collaborare e il loro interesse a rappresentare ed espandere strategicamente il tuo marchio e il tuo portafoglio prodotti nel Paese.
Le dimensioni del distributore non sono il fattore decisivo in questo caso; ciò che conta di più è la volontà del partner di sviluppare attivamente il tuo marchio e riconoscere le opportunità offerte da una collaborazione.
Spesso, sono i distributori che potresti non trovare da lontano ad essere significativamente più proattivi e motivati a commercializzare il tuo portafoglio prodotti, a riconoscere il potenziale di crescita del tuo marchio e delle tue offerte e quindi a dedicare loro notevole attenzione.
In molti casi, abbiamo aiutato con successo i nostri clienti a trovare il partner "giusto" a lungo termine in questo difficile processo, dopo che i loro tentativi indipendenti spesso fallivano o non raggiungevano i risultati desiderati.
Creazione di una rete di rappresentanti di vendita:
Creeremo per voi una rete di rappresentanti di vendita basata su un profilo di ricerca personalizzato che copra anche le regioni di riferimento, al fine di liberare tutto il potenziale del mercato di riferimento.
In entrambe le fasi, riteniamo essenziale sviluppare innanzitutto una strategia di ingresso nel mercato e condurre un'analisi del potenziale, in modo da poter interagire con i potenziali partner di vendita su un piano di parità.
Collaborazione con clienti target selezionati:
Se desiderate avviare o avviare una collaborazione con clienti target selezionati, vi supporteremo nell'avvio delle trattative e nella creazione dei contatti, valutando la loro disponibilità a collaborare.
Saremo lieti di presentarvi la vostra gamma di prodotti per l'export e di fornirvi una raccomandazione dettagliata per le azioni successive.
Vi supporteremo nella preparazione e nello svolgimento della quotazione e degli incontri annuali in conformità con la vostra strategia e i vostri concetti internazionali.
Processo di M&A:
Nell'ambito di un processo di M&A, conduciamo colloqui in loco con la vostra azienda target e sviluppiamo una raccomandazione per i passaggi successivi: "Acquisto/Investimento/Disinvestimento".
Prepariamo inoltre una due diligence di mercato e vi supportiamo nella valutazione dell'azienda target e del suo contesto di mercato di riferimento.
Ecco una selezione dei nostri servizi:
- Strategia di ingresso e crescita sul mercato con analisi del potenziale, definizione del cliente target e piano d'azione
- Presentazione della gamma di prodotti di esportazione ai partner commerciali, valutazione della loro disponibilità a collaborare e raccomandazione di ulteriori azioni
- Ricerca e selezione di partner commerciali: importatori e distributori, creazione di una rete di rappresentanti e agenti di vendita
- Espansione e sviluppo di partner commerciali e di vendita
- Misure per lo sviluppo della distribuzione, lo sviluppo della clientela esistente e l'acquisizione di nuovi clienti
- Presentazione della strategia globale in loco ai partner commerciali, con raccomandazioni per l'ulteriore implementazione
- Preparazione per la quotazione e le revisioni annuali
- Ottimizzazione della struttura di vendita
- Sviluppo organizzativo
- Preparazione per il processo di M&A, inclusa la valutazione dell'azienda target (acquisto/investimento/cessione) e due diligence di mercato
Per quanto riguarda le procedure della nostra collaborazione:
La nostra collaborazione è a progetto e temporanea. Non si tratta di un lavoro subordinato soggetto a contributi previdenziali ai sensi del Tomo IV del Codice Sociale Tedesco (SGB IV); ciò è stipulato nel contratto di consulenza.
Poiché lavoriamo su base giornaliera, avrete una base di calcolo fissa senza costi aggiuntivi imprevedibili, a differenza di un contratto basato su provvigioni.
Saremo lieti di conoscervi, non esitate a contattarci!